ВТБ планирует увеличить долю рынка в регионе
ВТБ планирует увеличить долю рынка в регионе
Челябинский филиал Банка ВТБ возглавила Наталья Владиславовна Алемасова.
Фото: Валерий ЗВОНАРЕВ. Перейти в Фотобанк КП
— Банк ВТБ является одним из ведущих игроков на финансовом рынке, — рассказала на пресс-конференции управляющий Челябинским филиалом Банка ВТБ Наталья Владиславовна Алемасова. — По итогам 2010 года банк занял второе место по размеру активов, которые составили 3,8 триллиона рублей, средства на счетах клиентов достигли 2 миллиардов рублей, чистая процентная прибыль -164 миллиарда рублей, чистая комиссионная прибыль — 25 миллиардов рублей.
В 2010 году наблюдательным советом была принята стратегия развития банка до 2013 года. Основные направления этой стратегии: увеличение прибыльности банка в два раза и увеличение капитализации на рынке. Для достижения этой задачи уже предпринят ряд мер, которые привели к увеличению прибыли в 2010 году по сравнению с 2009-м более чем в два раза. Так, в прошлом году были приняты решения об изменении процедуры кредитования, в частности, изменились подходы к залогам в сторону более лояльного отношения, появилось беззалоговое и возобновилось овердрафтное кредитование. Были пересмотрены собственные лимиты филиалов, в рамках которых управляющие принимают собственные решения без согласования с Москвой. Клиента с хорошим финансовым состоянием филиал может кредитовать на сумму до 600 млн рублей. Было разрешено кредитование на долгосрочные и среднесрочные кредиты.
Одним из направлений стратегии банка на 2011 год является развитие регионов. На сегодняшний день в банке 55 филиалов. Увеличивая эффективность работы именно в регионах, с региональными клиентами, банк планирует расширить клиентскую базу, диверсифицировать кредитный портфель и качественно повлиять на состояние предприятий в регионе, поскольку ВТБ — государственный банк и имеет большие возможности, нежели коммерческие банки, как в части срочности кредитов, так и в части их цены.
Перед Челябинским филиалом поставлены достаточно амбициозные задачи по увеличению до конца 2011 года кредитного портфеля на 56% и по увеличению объема привлеченных средств на 34%. В 2010 году доля региона увеличилась в общем кредитном портфеле страны с 4,7 до 5.4%, и мы намерены эту тенденцию продолжать.
Что касается Челябинского филиала, то доля рынка по итогам 2010 года занимает 3%, наша задача — эту ситуацию существенно изменить. Мы должны ее увеличить до 10%.
— За счет чего планируете достичь такого значительного увеличения доли рынка?
— Увеличение собственных лимитов упростило и ускорило кредитную процедуру. В наше время существуют две ценности: деньги и время, и еще вопрос, что из этого важнее. Деньги мы предоставляем по достаточно интересным ставкам, а время предоставления этих денег существенно сократилось, поэтому мы достаточно конкурентоспособны на рынке. Это дает возможность забрать себе часть клиентов других коммерческих банков.
Размер кредитных ставок варьируется в зависимости от финансового состояния клиентов, от срочности кредитов. Чтобы понять, насколько они выгодны, скажу, что годовые деньги обойдутся в районе ставки рефинансирования плюс примерно полтора процента.
— Каковы объемы внешнеторговых операций, ведь это традиционный конек Банка ВТБ?
— Действительно, исторически банк специализировался именно на обслуживании внешнеэкономической деятельности всех предприятий нашей страны. И на сегодняшний день в банке работает эксклюзивная система по обслуживанию внешнеэкономических контрактов, по работе с документарными операциями. В каждом филиале есть сотрудник, который аттестован по работе с документарными аккредитивами, а решения принимаются непосредственно в филиале, что является огромным преимуществом. Сейчас в стране нет другого банка, где бы решения по документарным операциям принимались в филиале, а не в Москве. Что касается объема внешнеторговых операций в нашей области, то мы работаем с такими предприятиями, как ММК, «Мечел», ЧЭМК, а также с другими региональными клиентами, которые получают объем внешнеторговых операций на достаточно высоком уровне.
Кроме того, банк проводит семинары и совещания с клиентами по внешнеэкономическим сделкам, по изменениям в законодательстве как российском, так и международном. Помимо проявления лояльности к клиентам, мы еще и помогаем им совершенствовать свои системы расчетов во избежание финансовых накладок при поставке оборудования либо покупке или продаже товара.
КСТАТИ
Транзакционный банк
— Как известно, Банк ВТБ работает с клиентами, выручка которых достигает 90 миллионов рублей и выше, — напоминает Наталья Владиславовна. — Но также в группе ВТБ есть банк ВТБ24, который сотрудничает с малым бизнесом, а также занимается розничным обслуживанием, кроме этого в Челябинской области представлены лизинговые и факторинговые компании ВТБ. И мы рассчитываем работать в синергии с ними. Также на этапе завершения разработка стратегии о транзакционном банке, поскольку многие наши клиенты сотрудничают с нами для проведения расчетов. Поэтому мы сегментировали клиентов аналогично тому, как это делают сотовые операторы по группам и категориям. К примеру, части клиентам важна низкая цена платежей, торговым предприятиям — низкая комиссия за прием и пересчет денежных средств. Другие занимаются внешнеторговой деятельностью, и они ищут более низкую стоимость обслуживания, чем в среднем по рынку. Поэтому мы готовы предложить тот продукт клиенту, который ему нужен. И это позволит нам заявить о себе как о транзакционном банке.
На правах рекламы.